Có vô số kiểu video quảng cáo sẽ giúp người tiêu dùng kết nối với thương hiệu của bạn và ảnh hưởng đến việc mua hàng của họ. Nhưng để tăng doanh số bán hàng, video sản phẩm là hiệu quả nhất.
Bạn có biết rằng người tiêu dùng có khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ cao hơn 64% khi họ xem video không? Đó là tỷ lệ chuyển đổi khá tốt. Và đó cũng có thể là tin tốt cho doanh số bán hàng của bạn.
Nhưng loại video nào bán được nhiều sản phẩm và dịch vụ hơn?
6 dạng video giúp tăng lợi nhuận của bạn
Video sản phẩm được thiết kế để bán một mặt hàng hoặc yếu tố cụ thể trong các dịch vụ của bạn. Dưới đây là một số mẹo để làm cho những video đó thành công hơn.
1. Làm bảng phân cảnh (storyboard)
Ngay cả khi bạn là một chuyên gia bán hàng, hãy bắt đầu với một bảng phân cảnh. Cùng với nhóm tiếp thị của bạn, hãy lên ý tưởng cho những câu chuyện sẽ truyền tải toàn bộ tiềm năng của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Xác định mục tiêu của video và sau đó làm dàn ý câu chuyện. Nó sẽ bắt đầu như thế nào? Điểm chính của câu chuyện là gì? Bạn muốn ấn tượng lâu dài là gì?
Việc này giúp tạo ra một khuôn khổ bán hàng một cách bài bản hơn. Nó buộc bạn phải suy nghĩ về các yếu tố bán hàng chính. Và bảng phân cảnh càng ngắn gọn thì càng thành công trong việc bán sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Ví dụ như video quảng cáo của Osmo về hệ thống trò chơi của họ. Nó có nội dung rõ ràng, trực quan và logic. Chứng minh ứng dụng của họ có thể biến iPad thành một thiết bị hỗ trợ vẽ cho trẻ em.
2. Điều cần lưu ý khi viết kịch bản
Sau bảng phân cảnh, bước tiếp theo là kịch bản. Có hai điều cần ghi nhớ ở đây: độ dài và mức độ liên quan đến nhu cầu khách hàng. Bạn càng nói ít càng tốt, vì vậy hãy giữ kịch bản ngắn gọn nhất có thể. Bằng cách đặt giới hạn từ trước khi bắt đầu. Chỉnh sửa liên tục để loại bỏ nội dung phụ.
Bạn cần thu hút sự chú ý của khán giả trong vòng 5 giây đầu tiên. Và một kịch bản lan man không đi thẳng vào vấn đề sẽ không làm được điều đó. Không có gì giết chết ý định mua hàng bằng một chiêu bán hàng nhàm chán và không tập trung vào nhu cầu của khách hàng.
Hãy nói bằng ngôn ngữ của khách hàng và trình bày những gì họ muốn nghe. Chứ không phải là một mớ bòng bong về công ty của bạn và những gì bạn làm.
3. Nội dung video quảng cáo
Làm bảng phân cảnh và kịch bản đi đôi với nội dung của video. Có một số kiểu nội dung hoạt động tốt cho video sản phẩm:
1. Xác định vấn đề của khách hàng: Các video xác định một vấn đề phổ biến mà khán giả của bạn gặp phải sẽ nhanh chóng thu hút sự chú ý của họ. Sau đó, cho thấy bạn là giải pháp như thế nào.
2. Giới thiệu Điểm Bán hàng Độc nhất: Tạo video giới thiệu USP (Unique selling point – điểm bán hàng độc nhất) của sản phẩm của bạn. Điều gì làm cho sản phẩm khác biệt với các sản phẩm khác trên thị trường?
3. Giải trí: Sử dụng sự hài hước hoặc câu chuyện hậu trường đầy cảm xúc để thể hiện khía cạnh con người đối với thương hiệu của bạn. Và xây dựng mối liên hệ với sản phẩm của bạn.
4. Sử dụng Lời chứng thực: Kể những câu chuyện dựa trên phản hồi từ khách hàng.
Video này từ Next Glass là một ví dụ tuyệt vời về nội dung được lên kế hoạch tốt. Họ xác định vấn đề và giải thích cách dịch vụ của họ là giải pháp cho khách hàng.
5 yếu tố của 1 video giới thiệu sản phẩm hoàn hảo
4. Hãy làm video quảng cáo hoạt động tốt dù không có âm thanh
Hãy nhớ rằng, Facebook và Instagram phát video ở chế độ im lặng cho đến khi được nhấn. Vì vậy, tương tác đầu tiên mà những người theo dõi của bạn sẽ có với nó sẽ không có âm thanh.
Nếu bạn định đăng video lên mạng xã hội, video đó cần phải giới thiệu sản phẩm theo cách không dựa vào âm thanh. Quảng cáo Windows 10 là một ví dụ hoàn hảo.
5. Theo dõi
Đảm bảo video quảng cáo sản phẩm của bạn đang hoạt động tốt bằng cách theo dõi doanh số bán hàng liên quan đến lượt xem video. Sử dụng phân tích của Google và YouTube để đo lường các tương tác với video và xác định các mối tương quan hoặc xu hướng.
Hoặc sử dụng các cuộc khảo sát khách hàng để nhận phản hồi về video. Và xác định tác động của video đến quyết định mua hàng của họ. Phân tích của bạn càng chi tiết thì càng tốt. Sau đó, sử dụng kết quả để làm cho video sản phẩm hoặc dịch vụ tiếp theo của bạn hiệu quả hơn nữa.
Để được tư vấn chi tiết về các dịch vụ sản xuất video chuyên nghiệp, hãy liên hệ với chúng tôi.
Bạn cũng có thể liên hệ qua Zalo/ Viber hoặc Facebook
