Khi các công ty nghĩ đến việc sản xuất video, video đầu tiên họ nghĩ đến là Phim giới thiệu doanh nghiệp. Video này xuất hiện ngay trên trang chủ của trang web của bạn nhằm mục đích giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp bạn.
Video này có nhiều tên gọi khác nhau. Và tôi thích gọi là ‘video bán hàng’. Vì video này là một phần quan trọng của chuỗi video giúp bạn bán được hàng. Hầu hết các công ty làm video này mà chưa hiểu rõ mục đích của nó. Đơn giản họ làm chỉ vì người thiết kế web đề xuất, hoặc CEO thích có video trên trang web…
Video của bạn không nên tồn tại chỉ để cho có. Nếu làm như thế, nó sẽ không giúp ích gì cho công ty bạn, không làm nổi bật được những lợi thế vốn có của công ty bạn . Video làm qua loa sẽ làm doanh nghiệp của bạn trông giống như bao doanh nghiệp khác, chỉ khác mỗi cái tên.
Sự rõ ràng là một lợi thế cạnh tranh
Video trên trang chủ của bạn có thể giúp bạn tăng xếp hạng trên Google, thường là bằng cách tăng thời gian khách ở lại trang. Điều này là tốt nhưng xếp hạng Google tốt chưa chắc sẽ giúp ích cho doanh nghiệp của bạn. Thời gian người xem ở lại web của bạn không có ý nghĩa gì nếu trang web này gây khó hiểu cho họ.
Các Video/ Phim giới thiệu doanh nghiệp thông thường tập trung vào công ty. Nhưng điều cần làm là tập trung vào nhu cầu của khách hàng hoặc khách hàng của bạn. Mọi người không quan tâm đến lịch sử của công ty bạn.
Điều họ quan tâm là giải quyết vấn đề của họ. Và điều này làm cho video quan trọng hơn những loại hình khác.
Mọi người thích sự rõ ràng, những thứ đơn giản, dễ hiểu. Công thức cơ bản sau đây sẽ giúp ích cho họ và giúp ích cho công ty của bạn.
- Bạn giải quyết những vấn đề gì?
- Bạn cung cấp những giải pháp nào
- Tiếng nói của khách hàng
- Cho họ biết phải làm gì tiếp theo
1. Bạn giải quyết những vấn đề gì?
Bước đầu tiên, trước khi bạn sản xuất phim giới thiệu doanh nghiệp. Công ty của bạn cần phải hiểu rõ ràng về mục đích của video này là gì và nó phù hợp với vị trí nào trong quy trình bán hàng. Đây là một trong những video quan trọng trong chuỗi video bán hàng của bạn, vì vậy bạn sẽ muốn làm cho đúng.
Tại sao mọi người truy cập trang web của bạn?
Tùy thuộc vào những gì bạn bán, sản phẩm của bạn giải quyết nổi đau hay mang lại niềm vui?Hầu hết các công ty tồn tại để giải quyết những vấn đề.
Video của bạn nên bắt đầu bằng cách xác định vấn đề mà họ gặp phải vì nó liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Có hai loại vấn đề: vấn đề bề mặt và vấn đề bên trong. Hầu hết tiếp thị giải quyết các vấn đề bề mặt vì chúng dễ xác định hơn. Đây là một lý do nữa mà tất cả các video doanh nghiệp trông có vẻ giống nhau.
Vấn đề bên trong là gì?
Dưới đây là một ví dụ: mọi người không gọi cho đại lý của tôi vì họ muốn sản xuất video, thiết kế trang web hoặc ai đó quản lý các chiến dịch truyền thông xã hội của công ty họ. Họ gọi cho chúng tôi vì họ muốn làm rõ thông điệp của họ và / hoặc tăng doanh số bán hàng.
Dù công ty của bạn làm gì, bạn cũng cần phải tìm ra những vấn đề bên trong này bởi vì, một khi bạn làm như vậy, khách hàng của bạn sẽ cởi mở hơn và bạn dễ truyền đạt thông điệp của bạn hơn. Đôi khi bạn phải nói về các vấn đề bề mặt để tìm thấy được những vấn đề thực sự mà họ gặp phải nhưng chưa nhận thức được.
2. Bạn cung cấp những giải pháp nào?
Sau đó, bước hai là nói về giải pháp. Đây là một gợi ý: giải pháp không phải là công ty của bạn. Mà là cách công ty của bạn giải quyết vấn đề. Giải pháp càng độc đáo càng tốt. Trừ khi công ty của bạn không có bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào, việc có một giải pháp độc đáo sẽ là một lợi thế cạnh tranh.
Sản xuất phim giới thiệu doanh nghiệp là làm một video để cho người xem thấy những vấn đề của họ, đồng thời cho thấy công ty bạn sẽ giúp họ giải quyết những vấn đề đó!
3. Tiếng nói của khách hàng
Bước thứ 3 là thêm những lời chứng thực hoặc câu chuyện thành công để tăng thêm độ tin cậy. Bởi vì việc người khác nói bạn tuyệt vời như thế nào sẽ có giá trị hơn nhiều đối với người xem so với việc tự bạn nói ra.
Nếu tự nói ra thì nghe như khoe khoang. Nếu ai đó khen bạn trong một lời chứng thực, điều đó nghe tự nhiên và thuyết phục hơn.
4. Cho họ biết phải làm gì tiếp theo
Bước cuối cùng là lời kêu gọi hành động (CTA- call to action). Bạn cần cho họ biết những gì cần làm tiếp theo. Nghe có vẻ buồn cười nhưng nghiên cứu tiếp thị cho thấy rằng mọi người cần được cho biết bước tiếp theo là gì nếu bạn muốn họ làm điều đó.
Họ có thể không làm điều đó và cũng không sao cả. Ít nhất bạn cũng cho họ biết phải làm gì khi họ đã sẵn sàng. Video không có lời kêu gọi hành động là video không có mục đích.
Nhiều quảng cáo truyền hình không có CTA mạnh?
Đó là bởi vì họ có một mục đích khác. Hầu hết các quảng cáo truyền hình là để nâng cao nhận thức. Video giới thiệu doanh nghiệp cần tích cực trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng. Lời kêu gọi hành động của bạn cần phải có tính hành động.
“Gọi cho chúng tôi” hoặc “liên hệ với chúng tôi” là không đủ trực tiếp. Nó giống như hỏi “hôm nào rảnh đi chơi nhé”. Nếu bạn muốn hẹn hò với ai đó, bạn cho họ một cái hẹn cụ thể.
Nếu bạn muốn thúc đẩy mọi người mua những gì bạn cung cấp, bạn cần yêu cầu họ “mua ngay bây giờ” hoặc yêu cầu báo giá, điều gì đó cho họ biết bước tiếp theo trong quy trình của bạn là gì.
Hãy nhân đạo!
Đừng bắt khách hàng của bạn phải chịu đựng những video dài dai dẳng
Phim giới thiệu doanh nghiệp của bạn phải ngắn, tối đa khoảng 2-3 phút. Nếu bạn có thể giữ nó dưới 2 phút, điều đó sẽ khiến mọi người có thể xem đến hết. Nếu bạn có nhiều điều muốn nói, hãy cân nhắc tạo thêm video.
Và hãy đưa ai đó vào video để trông doanh nghiệp của bạn không giống bị bỏ hoang nhé!
Nếu bạn muốn biết thêm thông tin về quy trình sản xuất phim giới thiệu doanh nghiệp của chúng tôi hoặc đã sẵn sàng bắt đầu dự án. Vui lòng liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay!
Xem thêm
